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我要提问重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码:002507 证券简称:涪陵榨菜 编号:2018-010投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动√现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名国信证券—郭尉 时间2018年9月13日地点涪陵榨菜集团公司六楼会议室上市公司接待人员姓名余霞 谢正锦 汪靖淞投资者关系活动主要内容介绍2018年9月13日下午14:30参观公司白鹤梁厂生产线、产品陈列室、荣誉室;15:00六楼会议室座谈交流。附件清单(如有)1、公司发展规划。公司目前战略是榨菜、泡菜、酱类三大品类发展,目前榨菜做精品;泡菜做品牌;继续寻找酱类标的。2、关于榨菜原料。公司的榨菜原料采购既包括青菜头也包括半成品(一盐、二盐),青菜头原料9月播种,10月移栽,雨水节前后收割。重庆涪陵周边地区以及四川等地也有青菜头种植,原料来源相对稳定,短期内不会出现榨菜原料不足的情况。榨菜原料主要受天气情况、社会库容、需求等情况的影响。3、公司产品分类及费用投放。公司产品主要分为主力产品、重点产品和新产品,主力产品就是大单品,重点产品是目前增长速度比较快,有潜力培育成大单品,新品达到一定量之后就作为重点产品,公司实行多目标平衡发展策略进行产品推广。销售费用根据业务目标作总体预算和使用规划,具体投放的时候会根据市场的具体情况进行动态管理。公司产品宣传主要采取地面体验式营销方式,结合热点事件以微博、微信、自媒体等新兴载体进行网络宣传。4、关于产品提价。公司产品提价主要还是产品品质提升一种价值回归,未来提价,成本传导是其中的一方面,另外也受宏观经济、行业、竞争对手等多项因素的影响。5、关于泡菜。公司看重泡菜的巨大市场以及发展潜力,将依托乌江的品牌、渠道影响力,做大泡菜产业。日期2018年9月 13日[点击下载原文] 2018-9-17 0:00:00
涪陵榨菜正在等待公司的回答...... 2018-9-17 0:00:00
涪陵榨菜股友请问18年年中为止榨菜产品的市场占有率是多少呢,谢谢 2018-9-12 22:06:00
涪陵榨菜投资者您好,榨菜市场参与的企业众多,特别是存在一些中小企业,市场占有率没有一个官方的精准数据。根据公司对市场和行业的判断,预计目前小包装市场公司产品占有率超过20%,谢谢。 2018-9-17 15:40:00
涪陵榨菜资讯重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码:002507 证券简称:涪陵榨菜 编号:2018-009投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动√现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名Prusik Investment Management—赵伯丰 野村投资信托—吴维 兴业证券—徐皓、曾雅琪 时间2018年9月10日地点涪陵榨菜集团公司五楼会议室上市公司接待人员姓名韦永生 余霞 谢正锦 汪靖淞投资者关系活动主要内容介绍2018年9月 10日下午2:20参观公司产品陈列室、荣誉室;15:00五楼会议室座谈交流。附件清单(如有)1、青菜头原料及收购情况青菜头原料9月播种,10月移栽,雨水节前后收割。重庆涪陵周边地区以及四川等地也有青菜头种植,原料来源相对稳定,短期内不会出现榨菜原料不足的情况。公司自身也通过“公司 订单 农户”的模式发展带动青菜头种植,依托乡镇村社组织能力、号召力强的优势,与广大农民组织化地签订集体订单来建立基地,指导农民栽种,与农户约定青菜头收购保护价(当市场价低于保护价时按保护价收购,市场价高于保护价时按市场价收购),保证农户的利益和种植积极性,灵活应对市场需求。青菜头经“三腌三榨”工艺加工成半成品原料后再投入生产。2、公司销售费用、产品推广方式问题。公司每年年初会对销售费用做总体规划,具体投放的时候根据市场的具体情况进行动态管理,随着公司近年的发展,其绝对额逐年递增。近年来随着多媒体互联网的发展,公司选择用地面推广活动代替电视广告,目前来看效果较好,未来公司仍会根据媒体环境的变化,做出相应的策略调整。3、公司提价之后渠道利润如何。提价之后,公司的渠道各环节利润更加合理,公司在提价时对于终端有指导价。4、公司目前产能及未来产能规划。公司现有产能约18万吨,产能规划目前包括未来1-2年内的“年产1.6万吨脆口榨菜生产线及配套仓库建设项目”、“年产5.3万吨榨菜生产线建设项目”(其中有1.3万吨属于对公司原有产能的置换,实际新增产能为4万吨)以及未来3年左右的“年产5万吨泡菜生产基地建设项目”。5、公司对于泡菜业务的看法。公司看重泡菜的巨大市场以及其与榨菜亲缘的特性,依托乌江的品牌、渠道影响力,助推其发展。就目前而言,公司泡菜业务在全国发展不均衡,未来仍将坚持进行培育打造。6、成本组成情况。原料约占45%,包装材料约占22%,人工约占12%。日期2018年9月 10日[点击下载原文] 2018-9-11 0:00:00
涪陵榨菜正在等待公司的回答...... 2018-9-11 0:00:00
涪陵榨菜股友你好,为什么华南(广东)消费涪陵榨菜多? 2018-9-10 18:08:00
涪陵榨菜投资者您好,华南地区是公司最先开拓出来的产品市场,经多年精耕细作,成为公司产品的主要销售市场,且该地区经济发达,公司产品在该地区市场占有率高,谢谢。 2018-9-17 15:40:00
涪陵榨菜资讯重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码:002507 证券简称:涪陵榨菜 编号:2018-008投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动√现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名中金公司—王亦沁 Investec—Jay Wang Keywise—Karen Zhang Mirae Asset—Sungho、Sol Ahn富国基金—方辰左 申万宏源—毕晓静广发基金—陈樱子 东方资管—陈太中中泰证券—熊欣慰 长城证券—黄瑞云农银人寿—曾文传 东兴证券—娄倩平安证券—蒋寅秋 国泰君安—王鹏 南方基金—黄春逢 嘉谟资本—盛冰 上海混沌道然—孙强 时间2018年8月31日地点涪陵榨菜集团公司二楼会议室上市公司接待人员姓名韦永生 余霞 谢正锦 汪靖淞投资者关系活动主要内容介绍2018年8月 31日上午9:30参观华富榨菜厂涪陵榨菜历史博物馆、榨菜食品生产线、榨菜产品陈列室、荣誉室;白鹤梁榨菜厂生产线等;10:30二楼会议室座谈交流。附件清单(如有)1、公司三季度是否存在需求下行压力。从公司七八月份走势来看,还是能够保持比较良好的增速情况,三季度目前来看还是可以保持二季度的势头,没有明显增加或者放缓的情况。2、公司未来发展规划。公司目前战略是榨菜、泡菜、酱类三大品类发展,榨菜方面不会再考虑并购了,除非市场发生很大变化才会考虑收购。泡菜已经有了,主要是要把它做大,继续收购意义也不大,酱类的话一直在努力去达成收购。3、公司费用规划。公司销售费用每年的绝对额是肯定会增长的,否则难以维持品牌形象。就全年而言,一般来说二三季度旺季的时候投入会多一些,淡季相对少一些。现在推广主要是地面的体验式营销为主,千店行动、展示、堆头、试吃等等,另外通过产品形象的展示(红色国粹版包装)等进一步强化品牌影响力,上半年也主要是这类活动,有一些活动是长期做的,有一些是阶段性的,此外还要看竞争对手的费用投入情况和节奏,如果竞争对手采取了行动,我们也会有相应的措施,比如竞争对手采取大力度的活动,我们也会考虑跟进或者主动出击。4、公司关于提价的考虑。提价受多方面因素的影响,最直接也是必须要去做的就是应对成本上涨而做的提价,另外就是如果大食品类的行业包括调味品和农产品行业都在提价的话,公司也会考虑,否则行业的价值就会下降,另外如果通胀很严重,公司也会考虑去提价。5、公司目前产能情况、未来产能规划以及随着产能扩大青菜头原料是否存在天花板问题。公司目前产能约18万吨,其中惠通方有接近2万吨,剩下都是乌江的产能,由于订单全年不均衡引起负荷比较重,现在的产能中除了惠通的瓶装和脆口的充氮产能以外,其他的是可以互相转换的,公司目前有十几条生产线,随着公司的发展和使用年限考虑,其中有些生产线也需要置换更新。公司根据销售的情况去看未来产能的规划。现在全国化的品种太单一,基本只有80g产品,其他脆口和瓶装基本都是区域性的,如果经销商享受了品牌带给他的经营溢价,就能够稳定去做。公司抓机遇也是抓住了环保和供给侧改革的机遇,持续开拓品类,另外根据消费场景的变化,公司也在往休闲领域去做,旅游、学校、港口等渠道也都在做。榨菜原料方面,首先涪陵地区种植量是相对稳定,同时涪陵周边地区也有发展种植,再加上四川等地也能提供原料供应,所以原料供给在未来5-10年都不是我们考虑的问题。6、脆口及泡菜情况。今年四五月份脆口榨菜增速相对慢一些,上半年的脆口榨菜增速大约10%,脆口萝卜50-60%,整体是有超过30%的增长。后来通过在人员和经销商考核做了调整,七八月份走势恢复的还是比较好,全年来看脆口还是能够达到年初的预期。脆口萝卜的收入体量还不是特别大,没有专门去细分。泡菜的预期比较高,这两年以来从量的角度来看还是持续在增长,16-17年量的增长都有30%以上,泡菜这两年除了结构的变化以外,没有直接去做提价,主要都是量驱动的增长。泡菜的竞争会比榨菜更激烈一些,乌江经过这么多年行业内的品牌打造,市场相对来说容易做一些,惠通所在的泡菜行业非常分散,原料来源更广泛,所以众多生产厂家在市场上竞争也会比榨菜更激烈,公司希望通过渠道和管理模式的嫁接改造品牌实现泡菜的增长。7、环保的影响。这几年以来国家对环保和食品安全的监管都是加强的,涪陵基本都是在长江沿线,环保压力还是比较大的。公司也一直很重视这个事情,前年开始就在做提前布局,未来随着公司扩张废水排放会越来越多,肯定要有提前规划,所以污水处理费用投入今年增加比较多(体现在研发投入里),公司的废水处理技术在行业里还是非常领先的。随着环保执法力度的加强,行业内中小企业的复产的成本上升,中小产能退出的速度在加快。8、公司其他竞争对手的情况,乌江和其他品牌对比对经销商来说有什么优势,“大水漫灌”活动的考虑。就榨菜行业内的竞争对手而言,普遍还是会比较困难或者有压力,和公司存在差距。同时榨菜行业整体竞争还是很激烈,但是这些年伴随成本上涨、终端提价,公司主要占住了两块和两块五的价格带,就把一块和一块五让出来了,会有其他品牌来抢这个占位。大水漫灌是为了抢占竞争对手的经销商,扩大经销商的范围,通过这个渠道打通之后进一步去扩大公司的渠道覆盖面,后面主要是维护,从价格体系的分割上来看,经销商的利益是有保障的。在渠道铺下去之后,保证经销商持续有量就能够有利润,那经销商就能逐渐稳固下来,对公司整体的增长会有良性的增进。9、公司产品推广策略以及对经销商的考核方式。公司在对各个产品进行市场推广时,总量必须要完成,然后在多目标平衡的指导下还是会切分到每个产品去做,新品肯定有倾斜,分值会更高一些,所以政策和考核上都会有所倾斜。新品达到一定量之后就作为重点产品,重点产品再达到一定规模体量就划分为主力产品,主力产品目前收入占比还是有70-80%,对整体来说重要,所以公司也不会不投入。在公司对经销商进行考核时,销售额是其中的一个重要指标,会分主力、重点、新品等类别来制定目标,不同产品是有不同权重最后加总打分进行考核。10、经销商进货频率以及层级数量。公司经销商基本每个月都会进货,原则上是一月发一次货,如果比较紧张还可以补一次货,月初基本就会按订单先安排生产一部分,打款之后陆续发货。关于经销商层级数量视其自身的能力强弱而定,没有统一的要求。11、公司对于渠道库存的监控和统计情况。每周都会统计,怕有经销商恶意屯货然后可能降价再甩货,影响整个市场的价格体系。日期2018年8月 31日[点击下载原文] 2018-9-4 0:00:00
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俯首者目前贵公司多少员工?都有全额交社保吗?如果没有国家近期会强制执行,会对公司业绩有多少影响? 2018-9-2 21:44:03
涪陵榨菜投资者您好,公司已为员工全额交纳社保,国家近期强制执行对公司业绩不造成实质性影响,谢谢。 2018-9-6 14:16:00
涪陵榨菜资讯投资者关系活动记录表证券代码:002507 证券简称:涪陵榨菜重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2018-007投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 √其他 电话调研交流会议 活动参与情况本次活动由台湾国泰证券主持,邀请相关投资机构参与,与涪陵榨菜进行电话调研交流会议。时间2018年8月30日地点电话会议交流方式上市公司参与人员姓名董秘:韦永生 证券部:余霞、谢正锦、汪靖淞投资者关系活动主要内容介绍2018年8月30日下午2:00点由台湾国泰证券主持,涪陵榨菜董秘兼财务负责人韦永生担任嘉宾出席,与相关投资机构进行电话调研交流会议。附件清单(如有)1、原料及采购情况 重庆涪陵周边地区以及四川等地也有青菜头种植,原料来源相对稳定,短期内不会出现榨菜原料不足的情况。公司自身也通过“公司 订单 农户”的模式发展带动青菜头种植,依托乡镇村社组织能力、号召力强的优势,与广大农民组织化地签订集体订单来建立基地,指导农民栽种,与农户约定青菜头收购保护价(当市场价低于保护价时按保护价收购,市场价高于保护价时按市场价收购,保证农户的利益和种植积极性,灵活应对市场需求。青菜头的收购季节尽量不空池,以保障原料储存和使用需求,如无空池的情况下,农户也可以自已粗加工一部分再卖给公司。公司今年青菜头收购总量约30万吨,为下一步原料存储、保障生产打下了基础。2、公司新品规划公司今年上半年推出了两款泡菜新品并且持续跟进中。在新品规划上,公司每年年末都会以品尝试吃和问卷调查相结合的方式进行充分的市场调研,再根据市调情况对公司产品进行优化调整,不断地提升公司产品力,新品的研发和推出也是遵循以消费者需求为导向原则。3、公司并购发展规划按照公司的发展战略,在榨菜、泡菜、酱类这几个细分领域进行发展,坚持榨菜做精品、泡菜做品牌,并在酱类领域里寻求合适标的,公司外延并购发展的脚步不会停止。4、公司费用规划销售费用方面,公司每年年初做总体规划,具体投放的时候会根据市场的具体情况进行动态管理,结合市场目标以及竞争对手反应做出相应调整。同时,公司制订了具体的费用执行标准,既有宏观的指标,也有微观的费用标准,两者结合起来对费用进行管控。研发费用方面,结合公司当年实际情况进行规划,如环保方面榨菜腌制液处理以及新品研发等。5、公司近年加速发展的原因 外部原因:其一消费升级,消费者对食品的要求更高,对大品牌产生安全和品质方面的追求与信赖;其二在国家层面,对卫生环保、食品安全的监管加强,促使不合规的企业及产能淘汰出局;其三是原料以及人力等成本的上升,使得部分不具备提价能力的企业无法转嫁成本逐步消亡。内部原因:公司顺应了大的外部环境,抓住机遇,实行精品战略,打造品牌、提升品质,不断进行销售网络建设、渠道下沉、合理分割渠道利润带动经销商积极性,梳理公司组织构架、加强管理,通过多方面的工作实现了公司发展。日期2018年8月30日[点击下载原文] 2018-8-31 0:00:00
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涪陵榨菜股友吉香居品类越来越多,涪陵榨菜慌不慌? 2018-8-29 22:02:00
涪陵榨菜不慌,公司聚焦大单品,少就是多,谢谢。 2018-9-6 14:15:00
涪陵榨菜股友请问董秘,目前电商或移动端销量的占比是多大? 2018-8-23 13:52:00
涪陵榨菜投资者您好,公司设立电商渠道作为公司传统渠道的一个补充,同时也为将其视为公司的一个宣传窗口,其销量占比不大,谢谢。 2018-8-28 10:48:00
涪陵榨菜股友我持有公司股票。请问董秘,对于一个担心榨菜健康问题的消费者,你怎么用通俗易懂的话打消他的顾虑? 2018-8-11 2:36:00
涪陵榨菜投资者您好,榨菜作为传统食品,经历了上百年的考验,是安全食品。消费者对榨菜的盐度、亚硝酸盐、防腐剂以及食品安全卫生等方面存在一些认识上的误区,解释如下:1.盐度:高盐、中盐和低盐都是阶段性和相对性来讲,以前榨菜行业含盐量较高,现在按照行业标准,榨菜产品的含盐量都比较低。公司近年也不断通过对产品进行优化,提升品质、降低产品含盐量,引导其休闲化,比如公司的脆口系列以及进一步开发的22g脆口榨菜和25g脆口蔬小包装量贩产品,其含盐量进一步降低,休闲属性更加明显。同时榨菜产品的含盐量也不是越低越好,盐作为百味之王,同样是最好的调味剂。2.亚硝酸盐:腌制品一般都存在亚硝酸盐,榨菜腌制过程中产生的亚硝酸盐含量随着腌制时间的推移不断衰减,榨菜原料腌制成熟后,亚硝酸的含量很低,公司产品亚硝酸的含量远低于国家食品安全标准,可以安全放心食用。3.防腐剂:公司的产品通过抽真空保鲜、充氮保鲜和巴氏杀菌,不含防腐剂。4.食品安全:公司通过技术改造传统榨菜产业(改变传统落后手工作坊的行业状况),走机械化、工业化的路子,使榨菜产品干净卫生,引领行业上档升级。公司一直把食品安全、质量标准工作放在首位,在批量生产阶段,建立了从原材料采购、材料检验、腌制加工过程控制,到产成品验收出库的食品安全和质量标准及管理体系,通过了ISO9001:2000、HACCP体系认证和QS认证、美国FDA登记,食品安全管理水平处于国内同行业领先水平,确保公司产品安全、卫生,公司致力于为广大消费者提供绿色健康、安全可口的食品,谢谢。 2018-8-13 11:41:00
股友r1thDF请问贵公司如何控制榨菜原料的农残? 2018-8-10 8:38:56
涪陵榨菜投资者您好,青菜头每年九月播种,十月移栽,冬季大雾弥漫天气中生产,次年春节前后收割,生长期为冬季,无病虫害,无需喷酒农药,谢谢。 2018-8-13 11:42:00
我要提问请问贵公司如何控制榨菜原料的农残? 2018-8-10 8:38:56
涪陵榨菜投资者您好,青菜头每年九月播种,十月移栽,冬季大雾弥漫天气中生产,次年春节前后收割,生长期为冬季,无病虫害,无需喷酒农药,谢谢。 2018-8-13 11:42:00
涪陵榨菜资讯投资者关系活动记录表证券代码:002507 证券简称:涪陵榨菜重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2018-006投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 √其他 2018年中报交流电话会议 活动参与情况本次电话交流会议由申万宏源主持,邀请相关投资机构参与,就涪陵榨菜经营相关事项进行电话交流。时间2018年8月2日地点电话会议交流方式上市公司参与人员姓名总经理:赵平 副总经理:袁国胜 董秘:韦永生 证券部:余霞、谢正锦、汪靖淞投资者关系活动主要内容介绍2018年8月2日下午3:00点由申万宏源食品饮料研究员毕晓静主持,涪陵榨菜总经理赵平、副总经理袁国胜、董秘兼财务负责人韦永生担任嘉宾出席,就涪陵榨菜经营相关事项召开电话交流会议。附件清单(如有)一、总经理赵平先生对公司上半年生产经营情况进行简介2018年上半年公司收入同比增加34%,归母净利润增长78%。主要工作在半年报中都有披露,公司主要落实了以下几方面重点工作:营销方面:制定“抓机遇、抢市场”策略,今年上半年达到了预期效果。抓机遇:国家推进供给侧改革,去库存去杠杆去产能,对于榨菜行业而言就是去无效产能,公司抓住机会对不规范的市场进行渠道整合,效果良好;抢市场:继续推进品牌活动,包括5月的“大水漫灌”、红动中国、惠通品牌千店等活动,推动惠通和乌江品牌同步增长,总体来看产品结构较好,全国8个大区都实现了量价同比增长,广东销售增长符合预期,东北、华东、华北地区甚至超过了大区计划任务。生产管理方面:第一,技术改造方面,华安厂生产线已顺利投产,华富厂脆口生产线去年9月开始投产,为今年的生产奠定了良好基础;第二,今年是原料收购丰收年,公司收购青菜头达到30万吨,为历史新高,较充裕的原料为保障生产、稳定成本打下了较好基础。抓精品生产方面:产品结构调整效果良好,公司不遗余力抓精品生产,坚持产品升级,通过各品种质量、结构的调整(如脆口萝卜),通过工艺技术、生产管理、质量把控等多手段运行,保证食品质量安全,满足消费者需求。管理方面:公司在组织架构、人力资源方面进行了梳理,上半年花了很大精力做管理工作,主要理顺管理关系,清理政策、技术和管理标准,在涪陵生产基地、惠通生产基地全面进行转换和执行,目前情况较好;在财务管理方面,今年实施全面预算管理到班组、车间,较好控制住了成本,总体来说也达到了今年年初的工作规划。外部环境方面:投资者担心宏观经济变化、中美贸易对公司正常运营是否有影响,我们认为对公司基本没有影响,公司处于正常生产和经营状态,我们预计下半年产能及效益的完成是正常状态。二、提问交流环节1、公司渠道下沉情况如何?公司近几年一直在抓渠道下沉工作,主要是两点:第一,在原先有经销商布局的省地级市场加强渠道渗透,除KA外加强了对于农贸菜市场、流通终端、社区小店、交通口岸等渠道的建设;第二,加强了网络的建设,公司近两年不断在填补没有经销商的空白市场,包括在县级城市、乡镇加强网络布局,使产品能够到达终端实现销售。2、公司“大水漫灌”活动效果如何?后期是否还会推行?活动在销售收入中占比情况以及对收入和毛利率影响?通过本次“大水漫灌”活动的开展,经销商数量有所增加,并且经销商拿货积极,下沉终端效果明显,对市占率提升有帮助。本次活动在5月份进行,后期一直在做后继的巩固和推动工作,在稳定新的经销商同时,让多品类产品到达终端,确保多品类能实现良性销售。就收入而言,占比不大,总体大概占月均销量的1.5-2倍,就二季度总体看来对收入和毛利影响不大。3、公司1-6月收入中提价因素占比多少?量的增长占比多少?公司1-6月的收入增长中量同比增长约20%,平均销售单价同比增长约10%。去年年初的提价在2月以后,去年同期1季度原料紧张,没有完全满足需求,基数相对较低,所以今年2季度收入中价格因素小一些、量的占比多一些。4、公司二季度使用新原料占比以及去年留存原料使用情况?青菜头成本同比下降了多少?后续是否要采购二盐或三盐这类半成品以及这些产品价格波动情况?今年二季度公司使用新原料占比80%左右,青菜头成本同比下降约20%。就生产总体来看使用新原料越来越多、陈原料越来越少,到四季度则上年留下的陈原料基本用完。后续公司仍会根据原料取用情况灵活采购半成品,这类原料目前来看价格稳定,对比历史价格不在高价位。5、上半年脆口榨菜增长较低的原因?上半年主力产品依旧能保持20%以上增长的主要原因?脆口产品第一季度表现不及预期,公司针对这一情况进行了政策调整,调整后第二季度明显改善。我们认为脆口还有很大潜力和市场空间,通过5月大水漫灌让脆口向终端小店进行下沉,后期效果会逐渐显现。脆口萝卜今年保持高速增长,其中促销资源安排有很大影响。鲜脆菜丝作为主力产品过去两年增长率很高,因为今年我们主要抢占竞争对手市场就是通过鲜脆菜丝这款产品,通过活动安排、市场推动、经销商嫁接等方式,效果非常明显。6、华南市场商超产品价格有调整,这是经销商行为还是公司主导?这次调整只是对某几个商超产品且仅在华南区域三个办事处作的微调,主要是处理华南历史遗留下的小矛盾,防止窜货,便于价格统一管理,不是全国性的,而且调整幅度比较小。7、公司觉得哪个市场竞争压力最大?目前竞争压力最大的是东北,主要是该地区域性品牌盘踞多年,消费者认知上先入为主,东北一直都是公司销量排名最后的大区,历年都没超过一亿。但这个因素的影响正在逐渐减小,今年上半年东北地区调货6千万元,去年同期只有4千万元,如无其他突发事项,全年超过1亿应该是没问题的。8、公司如何管控终端动销?首先对经销商采取嵌入式管理,销售人员对经销商年度、月度计划进行嵌入管理,对终端陈列、品种品相、过程管控都有公司销售人员进行指导,总体管控比较好。对库存、当月活动、区域陈列状况、动销状况公司都会进行跟踪管控,对经销商业务人员也有考核。日期2018年8月2日[点击下载原文] 2018-8-3 0:00:00
涪陵榨菜正在等待公司的回答...... 2018-8-3 0:00:00
涪陵榨菜股友董秘你好,我是公司股东,最近看到不少网友晒15克榨菜,感觉非常好,该规格的产品非常适合切入餐饮行业,公司有没有考虑往这方面引导,利用先发优势占领扩充餐饮消费场景,像日本一样,做成餐前必配小菜,餐饮消费群体巨大,公司15克产品切入餐饮也能达到直接或间接引导教育消费者习惯的效果(类似ka试吃活动),前景广阔。 2018-8-2 18:31:00
涪陵榨菜感谢关注,公司除了15克规格榨菜产品外,还开发上市了22g脆口产品,并与一些外卖平台商家合作,作为配餐小菜配送。 2018-8-13 11:42:00
涪陵榨菜股友请问六月在广东商超提价试点市场反馈如何!能否介绍一下此次活动? 2018-8-2 13:44:00
涪陵榨菜投资者您好,公司为解决华南区域历史遗留的小矛盾、防止窜货、便于价格统一管理,对华南区域仅三个办事处的某几款商超产品到岸价作了微调,调整的范围幅度较小,不是全国性的也并非提价试点,谢谢。 2018-8-13 11:42:00
涪陵榨菜股友贵公司估算公司榨菜的市场占有率在20%以上,作为行业内的领导品牌,如果想继续扩大市场份额,难点在哪里? 2018-8-1 13:31:00
涪陵榨菜投资者您好,公司未来仍将根据市场情况,以消费者的需求出发来调整产品战略,借助乌江品牌影响力,积极深耕渠道,开发空白市场,构建电商网络、线上外卖平台、连锁餐饮、航空、监狱、学校、医院、交通口岸、旅游景点、批发、农贸、终端小店的立体销售网络,谢谢。 2018-8-13 11:42:00
涪陵榨菜股友首先感谢周斌全董事长及全体员工辛勤努力取得上半年好业绩!您们辛苦!!你们东北孙公司进展如何!东北最近上市公司老出事,验证了那句投资不出山海关。你们如何防范不给苞米茬套杀。谢谢! 2018-8-1 9:50:00
涪陵榨菜正常开展中,建设项目均经过可行性研究,谢谢。 2018-8-13 11:43:00
涪陵榨菜股友公司2018年半年报应收账款增加,是否是因为渠道拓展放开了原来标准?公司产能规划如何?已有产能利用率如何?目前上游原料青菜头是否供应充足? 2018-7-30 17:56:00
涪陵榨菜投资者您好,公司报告期应收账款较期初有所增长,主要原因是报告期为加强新品销售、开发空白市场和提高与竞争对手的竞争力,公司适度放宽部分客户信用额度,应收账款余额主要为一年内的货款,应收账款质量良好;生产方面公司采取以销定产,根据订单情况组织生产,公司现有产能约18万吨,可满足当前生产需要,后续将根据市场情况合理规划及配置未来3-5年的产能;目前涪陵地区拥有约70万亩青菜头种植面积,原料来源相对稳定,同时涪陵周边区县以及四川等地也有青菜头原料种植,可满足公司生产经营及发展需要,谢谢。 2018-8-1 9:10:00
涪陵榨菜股友公司广告策划创意为什么不在国宴开胃小菜、宇航员上多做宣传呢?谢谢! 2018-7-30 8:42:00
涪陵榨菜百姓餐桌,需要的是接地气的润物细无声的关爱,谢谢。 2018-8-1 9:10:00
涪陵榨菜股友你好,请问贵公司从2016年年报起,销售费用科目的分项披露中,广告费就没有了,请问广告费是否是合并到了市场推广费用里面?谢谢 2018-7-29 20:13:00
涪陵榨菜投资者您好,公司自16年开始把品牌宣传从空中传播转为地面体验式营销,媒体广告未进行投放,谢谢。 2018-8-1 9:10:00
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